今天回头看,当时自己完全是让激动情绪蒙住了心。对方有人如此紧张横幅,肯定其中有什么戳到了对方痛处。我竟然忽略了如此重要的细节,以致几天后作出一个大错特错的决定。近一年后才知道自己拟出的横幅内容中,其中几条误打误撞的部分揭开了谜底(上文三条)。以致对方误判我已洞穿全部秘密,只展示部分是在留谈判余地。所以,才让我先撤掉横幅,大家坐下来讲条件。其后连续两天的谈判。我提出“所有设备按市场价租赁给企鹅公司30个月。我自行承担去年的亏损及其它损失”。顾、宋两位副总最后同意了我的诉求,只等他们老大贾总回总部来定板。两三天后,顾总通知我和章总到某某酒店,贾总将与我们面谈。我和老章到达时,对方四位领导已等在了会议室。这是我第一次和贾总见面。我们刚落座,他就向我们道了个歉。表示前期无人理睬、接待、解决我们的问题,是由于下面人没有及时上报。然后让我们把委屈吐完,以便他们处理责任人。
接下来,我们开始絮絮叨叨的痛陈委屈和损失。一个多小时的时间里,贾总始终一脸凝重的认真倾听着。还不时点头附和我的说法、不时低头记录一下重点……对我特别气愤的个别事,他还会适时的吩咐几个副总“以后要着重防范此类事情的重演”。当天下午,贾总让我感觉此前的矛盾,仅是项目经理为逃避责任、上欺下瞒所致,企鹅公司高层还是讲究责任道义的。我就像一个原本气鼓鼓的篮球,瞬间给放了气,显示出软弱和对贾总的信赖。贾总见我不再陈述,便开始发表意见,再次对我反映本公司存在的问题表示感谢。然后一脸郑重的面向我说“我看得出来,方总是一个想做事能做事的人。你把机械全部租了就准备在家里耍?我看你不是这样的性格。这样吧,我把你安排到疆东工地去,那边和业主签订的10年合同期。我先给你定3年,每年300万方,期满再延,让你这批设备干到报废为止。公司的新开项目也首先考虑你,让你和我们公司一起做大做强”。然后递给我一支烟,给自己也点上,接着说“你的性格直爽耿直、敢做敢当。我很欣赏你,也感觉和你很投缘。你等下把我电话号码记好,以后施工中出现任何问题,随时可以向我反映,我来协调解决。”他这番话,让我感动。我不知道属牛的人,是否都是爱憎分明的人?是否都有吃软不吃硬的特性?是否都会成倍回报别人的善意?是否都会为朋友而默默承受和付出?我不知道其他属牛的人是否都是如此性格,但我清楚自己就是这样一个人。贾总今天对我表现出来的善意,往后一年内我以无数倍回报了他。然而,我播下了龙种,最终收获的却是跳蚤。当然,这是后话。