爱占便宜的人什么心态 对付爱占便宜的人绝招
虽然说,几乎每个消费者都有占便宜的心理,但是,他们又都有一种“无功不受禄”的心理。因此,精明的销售员通常会将消费者的这两种心理结合起来利用,在未做生意或者生意刚刚开始的时候送给消费者一些精致的礼物,以此来提高双方合作的可研究发现,占便宜的心理会让人感到心理满足。顾客会因为用较低的价格购买到质量较好的商品而感到愉快。销售员通常会利用顾客的这个心理,通过价格的差异来吸引顾客。
有一个服装店里售卖一件貂皮大衣,但是,由于衣服价格太高，很久都没有人来买。有一天,店里的服务员小赵告诉老板一条妙计,他跟老板说一天之内就可以把貂皮大衣卖出去。老板对此并不相信,衣服在店里挂了半年多了,人们只是问问价钱,然后就摇头走了,怎么会在一天内卖出去呢,但他还是愿意让小赵试一试。
小赵让老板接照他的妙计去做:无论是谁,在问这件稻皮大衣卖多少钱的时候,就回答五万,而实际上它的原价只有三万。
两人商量后,小赵在店里照顾生意,老板在办公室里整个上午都淡有什么人来。下午的时候,有一如人来到了店里，她在店里转了一圈后,看上了那件卖不出去的大衣,就问小赵，
“这件衣服多少钱啊?”
小赵假装没有听见,还在忙自己的事情,妇人大声又问了一次，
他对妇人说:“不好意思,我是新来的,听力不太好,我问问老板，
说他就冲着办公室喊道:“老板,那件貂大衣多少钱?
老板说:“五万!
多少钱?“小赵又问了一编。老板还是回答:“五万!
声音非常大,妇人听得很清楚,她感觉太贵了,打算离开。
这个时候,小赵对妇人说:“老板说二万!
妇人一听,心花怒放,她以为小赵听错了,自己可以少花二万买到这件衣服。于是,她想都没想就匆匆付钱离开了。
结果,小赵真的就在一天之内将滞销了很久的皮大衣按照原价卖出去了。
妇人占便宜的心理被小赵利用了,结果衣服很轻松就卖了出去。
其实,在很多世界顶尖销售人员的成功法则中,利用价格的悬殊对比来获得成交是较常用的方法，消费者爱占便宜,那么,我们就给他便宜。优惠手段是促进销
