银行行长第二次到家里吃饭 请银行行长吃饭目的续

　　04企业转型，老板的意识先行

　　过去民营企业飞速发展的时期，我们不妨称之为草莽时代。草莽时代的成功，有若干偶然因素。

　　1、靠机遇。在市场机遇好的时候，谁都能赚钱。有个老板，是一个豆浆机代理商，经营了六七年，一直起色不大。但是2008年奶粉危机事件发生之后，大家忽然不敢喝牛奶了，在厂家的宣传之下，大家改喝豆浆，于是在两年的时间内，豆浆机销量猛增，他也借势发了一大笔财。

　　2、靠关系。销售有两种路径，一是通过关系，二是通过市场。在中国这么个关系型社会当中，一家企业对外销售，难免依赖关系。以后的市场秩序会越来越好，企业最终拼的是产品，关系的市场会越来越小。“关系是最大的生产力”时代己经过去，创新才是生产力，那么我们就需要学习，而且锻炼这种能力。

　　3、靠正策。草莽时代的拼杀出来的英雄，喜欢走的正策的边缘，争取获得最大化的利益。有的企业，在正策的高压之下，没有被正策打倒，有的企业，则是被打倒了。但不管如何，草莽年代过去了，企业要发展，必须先发展专业管理能力。